クラウドソーシングで案件を獲得する具体的な方法【初心者向け完全ガイド】

「クラウドソーシングに登録したけど、応募しても全然返事が来ない…」
「10件応募して全滅。もしかして自分には向いてないのかな?」

そんな悩みを抱えていませんか?

安心してください。応募が通らないのは、あなたのスキルが低いからではありません。多くの場合、「選ぶ案件」「プロフィール」「応募文」のどれか(または全部)に改善の余地があるだけです。

私も最初は20件応募して1件も取れませんでした。でも、この記事で紹介する方法を実践したところ、応募10件で2〜3件は受注できるようになりました。

この記事では、クラウドソーシングで初心者が案件を獲得するための「具体的な方法」だけをお伝えします。読み終わる頃には、「明日から何をすればいいか」が明確になっているはずです。

クラウドソーシングの仕組みと特徴
案件が取れない人に共通する原因
案件獲得前に必ず整えるべき準備
1. プロフィールの作り方
2. ポートフォリオの最低条件
初心者が狙うべき案件の選び方
1. 初心者が選ぶべき案件の特徴
2. 初心者が避けるべき案件
採用されやすい応募文の書き方
初案件を獲得するための現実的な戦略
継続案件につなげるためのポイント
まとめ:今日からやるべき行動リスト

クラウドソーシングの仕組みと特徴

まず、クラウドソーシングがどういう仕組みなのかを理解しておきましょう。

クラウドソーシングとは

クラウドソーシングとは、インターネット上で「仕事を依頼したい人(クライアント)」と「仕事を受けたい人(ワーカー)」をマッチングするサービスです。

代表的なサービスには以下があります。

ランサーズ:案件数が豊富で初心者向け案件も多い
クラウドワークス:ランサーズと並ぶ大手、企業案件も充実
ココナラ:自分でサービスを出品する形式、価格設定の自由度が高い

案件獲得の基本的な流れ

クラウドソーシングでは、以下の流れで案件を獲得します。

クライアントが案件を公開する
ワーカーが案件に応募する(提案文を送る)
クライアントが応募者の中から1名を選ぶ
契約成立、作業開始
納品・検収・報酬受け取り

つまり、「応募=即契約」ではなく、選考があるということです。初心者が1件目を取るのが難しいのは、この選考で選ばれにくいからです。

初心者が知っておくべき現実

クラウドソーシングには以下のような特徴があります。

競争率が高い:1つの案件に10〜50人が応募することも珍しくない
実績がないと不利:評価やレビューがゼロの初心者は信頼されにくい
低単価案件が多い:初心者向けの案件は単価が低めに設定されている

厳しい現実ですが、裏を返せば「正しく準備して、正しく応募すれば」初心者でも選ばれるチャンスがあるということです。

案件が取れない人に共通する原因

応募しても通らない人には、いくつかの共通点があります。

原因1:プロフィールが薄い・未完成

プロフィールが「氏名だけ」「自己紹介が2行だけ」という状態では、クライアントは安心して依頼できません。

原因2:ポートフォリオがない、または質が低い

「これまでの制作物」がないと、クライアントはあなたのスキルを判断できません。また、質の低いポートフォリオは逆効果です。

原因3:案件選びを間違えている

高単価案件や「実績必須」と書かれた案件にばかり応募していませんか?初心者は、まず初心者向けの案件を狙うべきです。

原因4:応募文が雑・テンプレート丸出し

「初心者ですが頑張ります!」だけの応募文や、明らかにコピペした内容では選ばれません。

原因5:応募数が少なすぎる

1〜2件応募しただけで「ダメだった」と諦めていませんか?初心者の採用率は10〜20%程度です。最低でも10件は応募する覚悟が必要です。

案件獲得前に必ず整えるべき準備

応募する前に、以下の準備を完璧に整えましょう。ここを手抜きすると、どんなに応募しても通りません。

プロフィールの作り方

プロフィールは、クライアントがあなたを判断する最初の材料です。

必須項目

プロフィール写真

顔出しが理想だが、イラストでもOK
フリー素材や空欄はNG

キャッチコピー(見出し)

「初心者Webデザイナー|バナー制作・LP制作承ります」
何ができるかを端的に伝える

自己紹介文

経歴(簡潔に)
できること(具体的に)
使えるツール(Figma、Photoshop、HTML/CSSなど)
稼働時間(平日夜・土日など)
連絡の取りやすさ(24時間以内に返信しますなど)

自己紹介文の例

はじめまして。Webデザイナーの〇〇と申します。

【経歴】
独学でWebデザインを学び、現在は副業としてバナー制作・LP制作を中心に活動しております。

【できること】
・バナー制作(広告用、SNS用)
・アイキャッチ画像制作
・LP(ランディングページ)のデザイン
・HTML/CSSでのコーディング

【使用ツール】
Figma、Photoshop、Illustrator、HTML/CSS

【稼働時間】
平日:19時〜22時(3時間程度)
土日:10時〜18時(合計10時間程度)

【お約束】
・24時間以内に必ず返信いたします
・納期厳守を徹底しております
・丁寧なコミュニケーションを心がけます

初心者ではございますが、誠実に対応させていただきます。
どうぞよろしくお願いいたします。

ポートフォリオの最低条件

ポートフォリオは、あなたの実力を証明する唯一の手段です。

最低限必要な制作物の数

バナー:5〜10点
LP(またはWebサイト):2〜3点
その他(名刺、チラシなど):あれば尚良し

架空案件でもOK

実績がない初心者は、架空の企業やサービスを想定して制作しましょう。

「架空のカフェのWebサイト」
「架空の化粧品ブランドのバナー」
「架空のセミナーのLP」

重要なのは「実案件かどうか」ではなく「クオリティ」と「制作意図の説明」です。

ポートフォリオに書くべき情報

制作物の画像
制作の目的(「20代女性向けのナチュラルな雰囲気を意識しました」など)
使用ツール
制作期間

ポートフォリオの公開方法

自作のポートフォリオサイト(HTML/CSSで作成)
note、Wix、Studioなどの無料サービス
Behance、Pinterestなどのデザイン共有サイト

初心者が狙うべき案件の選び方

どの案件に応募するかは、採用率を大きく左右します。

初心者が選ぶべき案件の特徴

1. 「初心者歓迎」「未経験OK」と明記されている

クライアント側も初心者を想定している
採用されやすく、丁寧に指導してくれることも多い

2. 単価が低め(2,000円〜5,000円)

競争率が低い
実績作りと割り切って応募する

3. 納期に余裕がある(1週間以上)

初心者は作業に時間がかかるため、余裕のある案件を選ぶ

4. 作業内容がシンプル

バナー1枚、アイキャッチ画像5枚など、明確で分かりやすい内容

初心者が避けるべき案件

1. 「実績必須」「プロ限定」と書かれている

応募しても選ばれる可能性は極めて低い

2. 極端に低単価(500円以下)

時給換算で100円以下になることも
実績作りでも避けた方が無難

3. 条件が曖昧・詳細不明

トラブルの元になりやすい
「詳細は契約後に」という案件は要注意

4. 急募・即日納品

初心者には対応が難しい
ミスをすると評価を下げる原因に

採用されやすい応募文の書き方

応募文は、クライアントがあなたを選ぶ決め手になります。

応募文の基本構成

応募文は以下の構成で書きましょう。

1. 挨拶
2. 応募理由・案件への理解
3. 自分のスキル・強み
4. 制作実績の紹介(ポートフォリオへのリンク)
5. 納期・対応可能時間
6. 締めの挨拶

採用される応募文の例

良い例

はじめまして。Webデザイナーの〇〇と申します。

今回の「美容サロン様向けInstagram投稿画像10枚作成」の案件に応募させていただきます。

【応募理由】
美容・健康系のデザイン制作を得意としており、ナチュラルで親しみやすいデザインを心がけております。貴社のブランドイメージに合ったデザインをご提案できると考え、応募いたしました。

【スキル・実績】
・Figma、Photoshopを使用したバナー・SNS画像制作
・これまでに類似案件を5件納品(ポートフォリオ参照)
・ポートフォリオ:https://〇〇〇〇

【納期・対応】
・納期:ご依頼から1週間以内
・修正対応:2回まで無料で対応いたします
・連絡:24時間以内に必ず返信いたします

初心者ではございますが、丁寧なコミュニケーションと納期厳守を徹底しております。
ぜひご検討いただけますと幸いです。

何卒よろしくお願いいたします。

NG例と改善ポイント

NG例

はじめまして。
この案件に興味があります。
初心者ですが頑張りますのでよろしくお願いします。

何がダメか

案件内容への理解が示されていない
自分のスキルや実績が不明
「初心者ですが頑張ります」は相手にメリットがない
熱意だけでは選ばれない

改善ポイント

案件内容を具体的に理解していることを示す
自分にできることを明確に伝える
ポートフォリオで実力を証明する
初心者であることは最小限に触れる程度にする

初案件を獲得するための現実的な戦略

最初の1件を獲得するための、具体的な戦略をお伝えします。

戦略1:毎日3〜5件応募する

応募数を増やすことが、最もシンプルで確実な方法です。

目標:1週間で15〜20件応募
採用率10%と仮定すると、1〜2件は受注できる計算

戦略2:応募文をカスタマイズする

テンプレートをベースにしつつ、案件ごとに内容を調整します。

クライアントの業種に合わせた一言を追加
案件の具体的な内容に触れる
ポートフォリオの中から関連性の高い作品を選んで紹介

戦略3:応募のタイミングを意識する

案件公開直後(24時間以内)に応募すると、目に留まりやすくなります。

新着案件を毎日チェックする
通知設定をオンにして、すぐに応募できる体制を作る

戦略4:低単価案件で実績を作る

最初の1〜3件は、単価よりも「実績」と「評価」を優先します。

単価2,000円〜3,000円の案件を狙う
丁寧に対応し、必ず5つ星評価をもらう
評価が1〜3件たまれば、次から採用率が上がる

戦略5:継続案件を狙う

「1回きり」ではなく「継続可能性あり」の案件を選ぶと、長期的な収入につながります。

「今後も継続してお願いしたい」と書かれている案件
月額契約や定期発注の可能性がある案件

継続案件につなげるためのポイント

初案件を獲得したら、次は「継続案件」につなげることが重要です。

ポイント1:納期を必ず守る

納期遅れは信用を失う最大の原因です。

余裕を持った納期を設定する
万が一遅れそうな場合は、早めに連絡する

ポイント2:コミュニケーションを丁寧に

レスポンスの速さと丁寧さが、信頼につながります。

24時間以内に返信する
分からないことは素直に質問する
修正依頼にも快く対応する

ポイント3:納品時に「継続」を提案する

納品後に、継続の可能性を探ります。

「今回のご依頼、ありがとうございました。もし今後も同様のご依頼がございましたら、ぜひお声がけください。継続でご依頼いただける場合は、〇〇円/月で承ります」

ポイント4:期待を少し超える

指示された内容に加えて、ちょっとした気遣いを見せます。

2パターン提案する(依頼は1パターンでも)
修正しやすいようにレイヤーを整理して納品する
使い方のメモを添える

まとめ:今日からやるべき行動リスト

クラウドソーシングで案件を獲得するには、「準備→応募→改善」のサイクルを回すことが大切です。

今日中にやること

[ ] プロフィールを完成させる(写真・自己紹介・スキル)
[ ] ポートフォリオを見直す(最低5点は用意する)
[ ] 応募文のテンプレートを作成する

今週中にやること

[ ] 初心者向け案件を10件リストアップする
[ ] 毎日3〜5件、応募する
[ ] 応募文を案件ごとにカスタマイズする

1ヶ月後までにやること

[ ] 初案件を獲得する(1〜3件)
[ ] 5つ星評価をもらう
[ ] 継続案件につなげる提案をする

最初の1件を取るまでが一番大変ですが、1件取れれば2件目、3件目は確実に楽になります。

「応募しても通らない」のは、あなたのスキル不足ではなく、準備と戦略の問題です。この記事の内容を実践すれば、必ず最初の1件は獲得できます。

焦らず、でも確実に。あなたの初案件獲得を心から応援しています!